Modelo Canvas

 Creo que todo emprendedor en sus inicios escuchar hablar sobre el modelo canva, y que es fundamental para encarar tu emprendimiento 💜💪😉

¿Qué es el modelo Canvas?

El modelo Canvas es una herramienta de gestión estratégica que permite analizar y crear modelos de negocio de forma dinámica y visual. Gracias a su formato de lienzo, dividido en 9 bloques, el modelo canvas ofrece un panorama global y simplificado de la empresa.

Como se menciono, el modelo canvas estará dividido en 9 partes:

Antes de empezar, piensa ¿Dónde actúas?: Pensar desde el inicio en el contexto donde se desarrolla el emprendimiento.

• Focalízate en la interrelación de los distintos bloques
• Apúntate a lo esencial de cada bloque

1) Segmentos de mercado:

• Es este segmento definiremos al publico al que queremos llegar, es decir, realizar el target o buyer persona
•  Diferencia entre los usuarios (personas que no consumen el bien) y clientes (quienes comparan el bien)
• Si atenderán a mas de un tipo de cliente (distinto segmento); Si es así, priorizar a cual se le va a destinar el mayor esfuerzo inicial.

Contenido relacionado: ¿Qué es el target? y ¿Cómo definirlo?

2) Propuesta de valor:

• El eje es la oferta, lo que ofrecemos dependerá del cliente. Debemos detectar el problema del cliente y entregarle una solución diferencial.
• OBJETIBO: Solucionar problemas y satisfacer necesidades de los clientes.
• Describe las ventajas y soluciones del servicio o producto.
• Definiremos el producto/servicio de forma completa, lo que llamaremos "oferta de valor" (costo del producto según valor y costo, en el mercado)

3) Canales de distribución, comercialización, comunicación

Definir como nos comunicamos con el segmento de mercado para llegar y proporcionarle la oferta de valor. Debes hacer un mapa, una transición desde el momento del problema, la solución y la compra.

Puntos de contacto con los clientes . ¿A través de qué canales/medios contactaras y atenderás a tus clientes (presencial/virtual, ambos) . Identificar toda la secuencia de distribución y comunicación de nuestros productos

•  Darnos a conocer
•  Favorecer que el cliente compre
•  Ofrecer servicios post venta

4) Relación con el cliente 

En este segmente definiremos el tipo de relación con los clientes y usuarios.

• forma
• medio
• frecuencia

Tengo que lograr fidelización. No se logra con la oferta. Debo trabajar el vinculo.

 Algunas preguntas para definir la relación: 

• ¿Cómo me voy a vincular con el cliente? (contratos, suscripciones, informante, etc.) 
•  ¿ Como voy a captar clientes? 
•  ¿Cómo voy a fidelizarlos? 
•  ¿Cómo voy a estimular la venta? 
•  Reciprocidad: Factor clave ¿Cómo espera mi cliente que me relacione con el?)

5) Ingresos:

. Estrategias de captura de valor:

• ¿Qué valor están dispuestos a pagar tus clientes por tu solución? (Mínimo: costos + beneficios. Si tengo otro valor diferencial, puedo poner precio mas alto).
• ¿Qué formas de pago utilizarás?
• ¿Cuáles serán tus márgenes? (Ganancias obtenidas- costos) (Dependiendo de la estrategias que elijas: Precios bajos, aspecto diferencial, segmento especifico)

. Fuentes de ingresos:

• Ingresos transaccionales (Pagos puntuales de clientes)
• Ingresos recurrentes (Pagos periódicos, por suministros o servicios post-ventas)

6) Recursos claves:

¿Qué recursos esenciales requiere el modelos de negocios? 

• Infraestructura 
• Equipamiento
•  Dinero 
• Recursos humanos 
• Plataformas digitales (Registros de marca)

 La calidad del producto y su entrega estará directamente ligada a la calidad de los recursos . Visualizar como algo prioritario a gestionar

7) Actividades Claves

 ¿Qué actividades son claves? La propuesta de valor, los canales de distribución, las relaciones con los clientes, las fuentes de ingresos.

. Es decir, que tenes que hacer en definitiva para poder entregar tu bien/servicio.

8) Asociaciones claves:

 ¿Quiénes son nuestros socios claves? ¿Quiénes son nuestros proveedores claves?,¿Qué alianza pueden ser necesaria y podrán fortalecerme?, Identificar a esos aliados claves, ¿Cómo pueden estos "socios clave" enriquecer tu modelo de negocio? (convenios u otros tipos de vinculo)

• Alianzas estratégicas entre empresas no competidoras 
•  Competición (Asaciones entre competidores ) 
• Joint Ventures (crean nuevos negocios en conjunto) 
• Relaciones cliente-proveedor para garantizar suministro

9) Estructura de costos

• Identificar los costos que implican el modelo de negocios
• Listar. Diferenciar entre fijos y variables
• Cuáles son los recursos claves más caros y las actividades claves más caras 
• Hacer una estimación (de ser posible proyectada) de los principales costos
• Decisión: Enfoque en costos Enfoque en valor